那天早上，陈萍打电话问王超：“你湖北是不是情况很糟？”

  王超躺在床上有气无力的说：“是啊，你怎么知道？”

  “我是听朱光新和领导通电话时听到的。兄弟，加吧劲啊，如果按公司规定，三个月没有成交一台，就要下课啊。”

  “老天要灭我，我有什么办法？”王超无奈的说。

  随后，王超把最近跑武汉代理商以及想把宜乡卖配件的那些老板组织起来的情况跟陈萍说了一下。

  陈萍听完后笑了，他说：“你野心不小啊，还想搞‘托拉斯’联合经营啊？只可惜宜乡这些卖配件的没那么远的眼光？”

  王超问：“什么叫‘托拉斯’？”

  “我不告诉你，你自己查词典去，谁叫你平时不爱看书。”陈萍卖个关子说。

  当王超想问陈萍还有什么事准备挂电话时，陈萍又说：“如果你这边实在不行，我们再像海南那样，我帮你卖？”

  王超听了笑道：“感谢你的美意，我不想这样玩了。再说我现在是在湖北，不是海南，发货不顺道，容易穿帮的，我不想因为我害得大家都下不了台。”

  陈萍听了觉得也是，就说了声保重啊，把电话挂了。

  妈的，找代理商没效果；找宜乡卖配件的搞联合又不靠谱。下一步，该怎么玩啊？

  正在王超一筹莫展时，高明过来说：“王主任，刚才咸宁通山一个石材厂来电话，说要台40装载机，是付全款的……”

  王超一听，像打了鸡血似的从床上一跃，说：“是吗？那你快点过去谈啊？”

  高明马上收拾好了行李准备出发。

  王超叮嘱道：“这台机做成的话，算王克明的。我等下就打电话给王克明，要他派车，叫小崔陪你去，这样在用户面前也有面子些。”

  高明走了以后，王超就打了个电话给王克明。

  这下王超心情舒畅多了，他认为只要成交了他上任以来的第一台，一切就会好起来。首先，办事处几个小兄弟的士气有了；这台机又算王克明的，势必也让王克明在“捡”到钱的基础上强化了对销售宜工产品的信心，从而增强了宜工与王克明这代理商的凝聚力。

  老天保佑，让这台机顺利成交吧？

  王超心里祷告着。

  到了晚上，王超接到高明的电话：“王主任，我们到了用户这里，竞争很激烈啊……”

  “什么情况？”

  “用户把成工、柳工、厦工、常林都叫来了，用户说谁便宜就买谁的。报了价以后，成工、柳工这些厂家都走了，只剩下常林在和我们竞争。”

  竞争对王超来说从来就不怕，他是个愈挫愈勇的人。

  王超在电话里“遥控”道：“高明，你不要紧张，不要怕！你对用户说，这些做装载机的厂家，就是宜工离你最近，这样以后的服务就更为快捷。还有，我们在武汉还有配件供应，一个电话就……”

  “王主任，这些话我都说了，可用户还是说常林比我们便宜，准备和常林签合同了。”高明打断了王超的话，急迫地说。

  “他们比我们便宜多少？”王超问。

  “三千。”

  “常林谁在那里谈？”

  “是上次在楚天公司吃饭的那个郑主任。”

  哇塞，一台装载机主任亲自去谈？王超忽然觉得自己是不是真把自己当一个葱，是个主任了不起啊？为什么自己不去通山亲自操刀呢？

  郑天照，江西老乡，现在各为其主的在为一台装载机杠上了。

  老乡是要关照，但有些东西是不关照的。想当年同为黄埔军校同学，为了自己的主义不是在国共战场上杀得你死我活吗？